创业策划书格式(如何写创业策划书？)

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本文目录

正文

1、如何写创业策划书？

首先确认你周边或者人群需求的调查，同时对于你所处创业周围的地方，给你自己创业方向定位，特别还要结合自身优势考虑，认清楚自己优势结合创业方向。其次查询你所能动用的资金与人脉，一定要规划好资金范围与自身相符合，不能超出自身可承担和可控范围内。最后是合作伙伴和合作商进行研究商讨，业务如何开展和扩张，进行业务整合。最后就是成员定制和管理，职位分配和职责及需要完成的任务。

2、如何写一份详细的创业计划书？

怎样做好一份创业计划书？

１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；

２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的

３、你的业务是什么？

４、目标客户：族群是哪些人？

５、你们独特的产品和服务；

６、你们的优势与 壁垒；

７、关于如何升级；

８、 赢利点：系统生态模式；

９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；

１０、财务状况：可预计的财务回报、

１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；

１２、公司未来的战略总结：发展方向！

一份商业融资计划书，一般不要超过２０Ｐ，每１Ｐ都要清晰地表过一个主题，大标题突出，内容要精炼，数据支撑要足，逻辑要清晰。

比如，以某红酒融资计划书为例：就是利用的创新思维的融资，成功完成首轮融资。

１、某红酒的族群精准确定为：有生活品质的女性，重点宝妈；并提出“精神价值内核心”

２、中国的经济由“女性”主导即是消费经济，又是投资经济，特别是宝妈人群；

３、确定此领域的最大成功“标杆”：力证二前点，即族群、市场、超级标杆。

４、这个领域恰是某某的优势，并且是独特的优势：独特优势的产品与人群完美融合一体。

５、此领域即红酒领域的最大的几个问题至今无人能解决。

６、而这些问题“恰似某红酒的最大优势，解决核心力证１、２、３”并制度标准；

７、由此，我们实际投资的资金、资源、和所达到的成果：表达很牛比；

８、为什么融资？就是加速更牛的过程，不差钱，但为了争取时间；

９、融资方案：出让股份、融资金额，并提出对融资方的要求；

１０、在哪些地方加强：钱花到哪里？钱怎么花？要花出权威的水准来；

１１、我们凭什么能做得这么好？专业团队，专家级的创始人，以往牛的业绩和经历。

１２、我们的未来：业绩、发展：现在不投，别后悔；

１３、战略发展品牌广告语：结束。

总结：商业计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于‘教科书化’

如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。

今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

3、怎么写创业计划书？需要注意哪些方面？

创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循

　报告目录 　　

第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 　　

一. 公司简单描述 　　

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　

三. 公司目前股权结构 　　

四. 已投入的资金及用途 　　

五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　

六. 市场概况和营销策略 　　

七. 主要业务部门及业绩简介 　　

八. 核心经营团队 　　

九. 公司优势说明 　　

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　

十二. 财务分析 　　

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 　　

2. 财务预计（后3-5年） 　　

3. 资产负债情况 　　

第二部分 综述 　　

第一章 公司介绍 　　

一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 　　

二． 公司简介资料 　　

三． 各部门职能和经营目标 　　

四． 公司管理 　　

1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　

第二章 技术与产品 　　

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况 　　

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　

2. 产品特 　　

3. 正在开发/待开发产品简介 　　

4. 研发计划及时间表 　　

5. 知识产权策略 　　

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）　

三． 产品生产 　　

1． 资源及原材料供应 　　

2． 现有生产条件和生产能力 　　

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　

4． 原有主要设备及需添置设备 　　

5． 产品标准、质检和生产成本控制 　　

6． 包装与储运 　　

第三章 市场分析 　　

一． 市场规模、市场结构与划分 　　

二． 目标市场的设定 　　

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 　　

五． 市场趋势预测和市场机会 　　

六． 行业政策 　　

第四章 竞争分析 　　

一． 有无行业垄断 　　

二． 从市场细分看竞争者市场份额 　　

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 　　

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　

五． 公司产品竞争优势 　

第五章 市场营销 　　

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 　　

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 　

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 　　

1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　

七． 产品价格方案 　　1. 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 　　

第六章 投资说明 　　

一． 资金需求说明（用量/期限） 　　

二． 资金使用计划及进度 　　

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　

四． 资本结构 　　

五． 回报/偿还计划 　　

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 　　

九． 吸纳投资后股权结构 　　

十． 股权成本 　　

十一． 投资者介入公司管理之程度说明 　　

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 　　

第七章 投资报酬与退出 　　

一． 股票上市 　　

二． 股权转让 　　

三． 股权回购 　　

四． 股利

第八章 风险分析 　　

一． 资源（原材料/供应商）风险 　　

二． 市场不确定性风险 　　

三． 研发风险 　　

四． 生产不确定性风险 　　

五． 成本控制风险 　　

六． 竞争风险 　　

七． 政策风险 　　

八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 　　

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　

十． 破产风险 　　

第九章 管理 　　

一． 公司组织结构 　　

二． 管理制度及劳动合同 　　

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 　　

四． 薪资、福利方案 　

五． 股权分配和认股计划 　　

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　

第十一章 财务分析 　　

一． 财务分析说明 　　

二． 财务数据预测 　　

1. 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　1) 反映财务盈利能力的指标 　　a. 财务内部收益率（FIRR） 　　b. 投资回收期（Pt） 　　c. 财务净现值（FNPV） 　　d. 投资利润率 　　e. 投资利税率 　　f. 资本金利润率 　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映项目清偿能力的指标 　　a. 资产负债率 　　b. 流动比率 　　c. 速动比率 　　d. 固定资产投资借款偿还期 　　

第三部分 附录 　　

一． 附件 　　

1. 营业执照影本 　　2. 董事会名单及简历 　　3. 主要经营团队名单及简历 　　4. 专业术语说明 　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6. 注册商标 　　7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8. 简报及报道 　　9. 场地租用证明 　　10. 工艺流程图 　　11. 产品市场成长预测图

4、如何撰写创业计划书？需要包括哪些方面的内容？

计划书是用来募资用的，有大概的模式，包括市场背景、商业模式、团队介绍、产品服务、未来3年的规划等等。

一定要用心做，每一个细节都非常重要，计划书做的LOW，直接就代表这个创业就不靠谱。最好有干货，不要整虚头八脑的东西。

商业模式一定要清晰，这是成功的第一步，是不是能生存下来，主要在于商业模式，你做什么，怎么做，为什么你要做，目前市场上没有吗，凭什么你有信心能做成。

团队重要在于执行会怎么样，同样的好事，做事的人不行，那就没戏。这个自然去发挥吧，你行，自然就能看出来，你不行，也能一眼看出来。

你提供的产品或服务是什么，你的核心竞争力在哪里，你提供的是市场上同质化的，还是有创新的。你有满足市场需求的某一个痛点吗？为什么会选择你？你的产品质量过硬吗？你的服务一流吗？

5、如何写创业计划书？

商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

2

摘要主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

3

公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

4

公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

5

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

6

管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

7

市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。

8

目标市场的阐述：

1、细分市场是什么？

2、目标顾客群是什么？

3、5年生产计划、收入和利润多少？

4、有多大的市场？目标市场份额为多大？

5、营销策略是什么？

9

行业分析：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

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竞争分析：

1、主要竞争对手？

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

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市场营销：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

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财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求：

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

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风险因素:

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

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投资者退出方式：

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

6、创业策划书如何写？

感觉你是想说创业计划书， 说几点往采纳，谢谢！

第一，描述你发现市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。