企划书怎么写(如何写一份完美的计划书？)

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正文

1、如何写一份完美的计划书？

我看了一个兄台的答案——一字一句的写，这绝对是最标准的答案！

我给出我个人的建议：

计划书如果细分的话种类很多，有综合类的，有单项的，有长远的，有近期的，有战略的，有部门的，还有个人的。比如创业计划书、上市计划书、融资计划书、工作计划书等等。

基于此，如果一项一项的说清楚篇幅太大，我也没那个能力，只能给出自己一点不成熟的建议！

采用三段式——

开篇：阐述计划书的背景、目的、指导思想等等。要求背景分析到位，目的明确可控，指导思想贴切。

主题：计划书的核心内容，讲述该计划的具体实施方案、细则和依据，以及一些数据。

结尾：对全文做出评价，提出期待或者希望！

友情提示——

计划书一定不是坐在办公室凭空想象出来的，也是几个人讨论下就能完成的，它一定是经过调研和论证，并且有步骤、有数据证明其可行性的。

一个计划书的好坏对整个计划完成起着重要的作用，但最重要的是执行！

2、计划书怎么写？

　　计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。 　　（一）标题，一般有以下3种写法： 　　1．完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。 　　2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。 　　3．公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。 　　所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。 　　（二）正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。 　　1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。 　　2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。 　　3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

3、计划书怎么写，格式？

作计划是工作中不可或缺的一项，在工作开始前，就应该准备好一份详细而完整的工作计划，同时还要把各种重点内容罗列进去，以防漏掉工作重点。同时，一份好的工作计划还能够帮助大家有条不紊地处理各项工作。那么如何写好一篇好的工作计划书呢?今天出国留学网的小编就给大家带来一篇优秀的工作计划书格式和范文，希望大家喜欢。更多内容请访问出国留学网(m.liuxue86.com)

计划书格式

工作计划书的标准格式大多都包括标题、正文和落款三项:

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般情况下有以下三种写作方法：

(1)四个完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”则是计划的名称。

(2)省略工作计划的时限的标题，如《广东省XX公司实行运营责任制计划》。

(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年城市规划工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根

据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定

目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具

体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

工作计划书范文

　1.部门机构设置调整方案

为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作(订单、配送、退货、售后)分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。

2.客户资源整合方案

保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。

3.市场操作方案

公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。

阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。

具体实施方案如下：

确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。

做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。

阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。

阶段三：开发其他空白市场

4.产品营销方案

销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必须结合竞品情况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和发展张力。市场部确定营销方案时必须依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。

4、总结计划书怎么写？

总结计划书可以这样写，首先对前一段的工作学习进行总结，其次，写出下一段工作学习的主要目标和相关举措，最后列出下一段工作学习的主要具体实施计划和时间安排

5、企划书的格式怎么写？

　　我这刚好有一份计划书的格式和范文你可以参考一下，当然我也是网上找的，只是个人觉得不错，我补充一点的是做衣服或者做其他行业都可以参照一下国外发展的模式和流行时潮。一般来说国外的发展都是领先国内一步。希望对你有所帮助　　企划书　　一、企划书的基本构成要素　　企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：　　what(什么)——企划的目的、内容。　　who( 谁)——企划相关人员。　　where( 何处)——企划实施场所。　　when(何时)——企划的时间。　　why(为什么)——企划缘由、前景。　　how(如何)——企划的方法和运转实施。　　how much(多少)——企划预算。　　effect(效果)——预测企划结果、效果。　　任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。　　二、企划书的一般格式　　企划书的一般格式大致如下：　　1.企划书名称　　企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。　　2.企划者的姓名　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。　　3.企划书完成时间　　依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”　　4.企划目标　　企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。　　5.企划的内容　　这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表　　企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。　　企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。　　7.企划实施所需场地　　在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。　　8.预测效果　　根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。　　9.参考的文献资料　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。　　10.其他注意事项　　为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：　　执行本企划案应具备的条件。　　必须取得其他部门的支持协作。　　希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。　　现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：　　企划书的一般格式　　封面　　（1）企划书名称　　（2）企划者的姓名 要求具体、清楚　　（3）企划书完成时间　　正文 （4）企划的目标　　（5）企划的内容 本企划书的主要内容　　（6）预算表与进度表　　细化内容 （7）企划场地　　（8）预测效果　　附件 （9）参考的文献资料　　（10）其他注意事项　　[范文] :　　名 称：　　企划单位：　　策 划 人：　　撰 稿 人：　　完成日期：　　前言　　随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。　　口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。　　因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？　　一：本建议要点　　1. 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了 儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。　　2. 召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。　　3. 为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。　　4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。　　5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12　　6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。　　二、市场分析与研究　　1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。　　2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。　　3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。　　三、行销方式　　天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。　　1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：　　1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。　　2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。　　3、请大会统一制作厂名宣传标语。　　4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。　　5在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。　　6、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。　　7、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。　　3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。　　3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。　　4、行销上之不利点与有利点　　4、1、不利点　　4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。　　4、1、2、企业在广东知名度不高。　　4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。　　4、2、有利点　　4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。　　4、2、2、口感较好。　　4、2、3、在广西地区销售看好。　　4、2、4、在北京获得国际金奖。　　5、广告建议　　5、1、设定战略　　5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。　　5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。　　5、1、3、强调产品独特的个性　　5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。　　5、2、广告主题　　5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。　　5、2、2、人人都有权利享受天天乐。　　5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。　　5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。　　5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。　　天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。　　天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。　　天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。　　天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年　　6、广告设计、制作、发布　　6、1、报纸　　6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。　　6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）　　（1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。　　（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。　　6、1、3、报纸广告设计（略）　　6、2、杂志广告　　6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）　　6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三　　6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。　　6、3、电视广告　　6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。　　6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。　　6、3、3、电视广告创意（见图）　　7、费用 开支预算　　7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元　　7、2、广告宣传费用：　　7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元　　7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准　　7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。　　7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。