策划方案范文(营销策划方案范文怎么写？)
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本文目录
正文
1、营销策划方案范文怎么写？
市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗 六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七）、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
2、如何写一份策划？
《周末》报与万千百货五一劳动节联合推广策划草案
公司背景
镇江万千百货成立于2011年8月12日，是万达集团第三代商业地产产品——镇江万达广场的核心组成部分。商场建筑面积3万平方米。
镇江万千百货坐落在镇江市重点规划区域——润州区，是未来行政、金融中心，万千百货地处南徐新城商圈中心地带，与镇江火车站、沪宁高铁镇江站仅一路之隔，占据镇江内外财富交流和融通的枢纽要地。
镇江万千百货秉承“品位、关怀、阳光”的服务理念，以统一的营销策划，标准化的管理流程，采用整合联动、主题消费、节日文化、互动体验为一体的营销战略，以“引领时尚，超越期待，让生活更精彩”为企业使命，与万达广场其他业态相互促进、相互提升，形成无可复制的核心竞争力，书写镇江百货业新的篇章
一、策划构思
五一节日期间，商家之间争相打折、让利销售的行为让人担忧。这种表面上看起来是红火的假日销售，本质上只是消费者未来的消费需求的集中释放。
为了更好引导消费，激发消费，并同时在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，进而展现万千百货的企业形象和“引领时尚，超越期待，让生活更精彩”理念。举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，让消费者在享受“品位、关怀、阳光”的服务的同时，增加随机消费的欲望成为重中之重。
二、策划目标
本策划草案从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费的作法，从社会角度提升万千商场企业形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，以最终达到吸引高层次的消费群体，展现名店风范为目标
三、创意思路
在五一劳动节期间，人们总把重点着眼于休假，旅游，购物等词汇上，反而忽略的劳动节真正的主角——劳动者，以劳模作为主题宣传，不仅回归的劳动节的本质，也体现了主办方对于劳动者的重视，在活动的同时亦是一种企业文化的传播。
创意理念：我们比承诺做得更好
创意主题：承诺之上
“我们比承诺做得更好”不仅弘扬了劳模精神,促进人们争做时代楷模，同时也宣扬了主办方重视质量，重视品质，超越期待的核心理念。
四、活动时间
4月28日——5月6日
五、活动规划
活动分两个方面——商场方面和报社方面
商场方面
l 可举办以“承诺之上”为核心的系列主题活动
l 事先邀请居住在镇江市地区的省、市、区各级劳模和万千百货劳模，届时来参加“劳模有礼”活动
l 举行劳模欢迎大会，现场欢迎2012年企业劳模和万千百货劳模
l 进行“劳模有礼”活动，凡是凭劳模奖状均可在万千百货领取奖品，并且可在活动期间予以全场一定的折扣。
l 开设“劳模专区”可针对劳模需求放置商品，专区凭劳模奖状入场
l 对所有消费者开展其他促销打折活动（具体促销方案待商议）
现场宣传规划
所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“承诺之上”主题。
（共分3个区域）
周边街区区域
l 商场邻近街和市区主干道布标宣传
l 主干线公交车布标宣传
l 商场邻近街口指示牌宣传
l 商业集中区重点街区宣传单发放
商场外
l 门外陈列标示万千LOGO旗
l 门前设置升空气球
l （另可设置门外设置大型拱门）
l 商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动
l 楼体悬挂巨型彩色竖标
l 门口用气球及花束装饰。
商场内
l 门口设立明显标示企业LOGO的劳模接待处，向劳模赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
l 商场内设立迎宾和导购小姐。
l 商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
l 商场顶部及货架处用气球及花束装饰。
l 商场顶端悬挂POP挂旗
l 商场内主题海报宣传
l 商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
l 商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
l 商场内主题展板宣传
l 向参与活动客户发放印有万千百货标识的遮阳帽、手提袋等用品。
l 现场宣传单的发放。
报社方面
l 于本周以软文的形式在报上以《万千劳模》为标题，重点宣传“承诺之上”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
l 印制万千百货《精品购物指南》（拟定名）51特别版一期
l 以报导的形式，报导万千百货对于劳模表彰的活动
l 以“我们比承诺做得更好“为主题报导镇江籍劳模事迹
l 在4.月29， 5月6日全市限量派送附有万千百货宣传单页或者抵用卷的《周末》报（具体费用相关单位协商）
l 在小记者版面，刊登“我们比承诺做得更好“51特别刊