开盘总结(购买期房时，项目第一次开盘购买合适吗？假如是您，您会怎么选择？)

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1、购买期房时，项目第一次开盘购买合适吗？假如是您，您会怎么选择？

你好！我是安叔，很高兴认识你！

第一次开盘，适不适合马上买，这个要具体问题具体分析！

第一、把握形势，要知道当下及未来房地产价格的趋势，如果现在市场平稳、改策沒有打压，没有出现大打折或大涨价的现象，房价大概率是会平稳有序发展下去，此时买入，既可享受前开发商的红利（首开一般价格会有优势、而且各种优惠折扣、福利不少），而且也可以尽早入住，早买早收益。如果市场不平稳，有楼盘打折扣甩买或大幅涨价，必然会引来政策的干预，要么打压、要么刺激救市，这时尽量观望下。

第二、一般开发商首开房源价格上虽有优势，但开售的房源，要么位置不好、要么楼层不佳或者面积非主流，真正好的房源肯定留在后面卖个好价钱！如果你不在意这些，当然可以尽早入手；如果在意，还是待后面理想的房源开售再买吧！

第三、要看开发商资质及楼盘品质，有的开发商资金紧张，拿地就预售，所有的东西都是纸上谈兵，能不能兑现两说，所以，等它产品做得差不多再出手，不论是楼层、位置、面积段更好，而且烂尾的可能性小，唯一就是价格可能会小贵点。但相比房子的总价，多出线的比例也不会大，毕竟房子更好，升值潜力更大！

2、房地产销售的开盘心得如何写，没头绪，望各位房地产前辈多些见解？

写开盘心得，对于总结自己在重要节点上的工作心得特别有用。但是，事后写心得，更多的只是完成一个工作上的任务，是被动的。提高自己需要主动。给您一个建议，“做好事前预案”--就好像上课前要预习，这样就可以带着问题去听老师讲课，才有了跟老师提问的机会，才会创造和老师谈话的条件，更可以比较直接的达到目标。（开盘的时候就像老师在讲课，预案让自己知道自己在开盘忙时要做到什么、要避免、注意什么，知道自己的目标是什么），开盘结束后，您才会有写心得的材料，这样让人看到您的心得才会觉得是有血有肉，更有神。 一点小小的心得，与您共享。祝您兔飞猛进，万事如意。

3、开盘价真的是最实惠的吗？

您好，本人在曾在开发商任职营销管理工作十年，针对这个问题，我来做一个简单的分享。

首先我们要了解开发商的价格体系的构成。

每个开发商在销售期房前，首先是楼盘的工程进度要达到当地政府的要求。然后预售方案上报到政府。预售方案包含备案均价、每一户的备案价和优惠方式。上报通过之后，方可拿到预售许可证进行销售。

说完了前提，我们来说开发商的价格体系是由哪些构成。

备案价。

备案价一般开发商都会公示出来，如果在售楼处里没有公示，可以自行上网查询，或者到当地的房管局服务窗口查询。所有开发商的销售价格，均不得高于备案价销售，哪怕是高出一元都不行。网上有传言备案价就是楼盘的销售底价的，这块纯属误导消费者。

开发商系统底价

每个开发商都有一份自己的销售系统底价，这个系统底价是开发商在拿地阶段时预设的一个利润值。如果破底价销售，就会低于利润值，反之亦然。为了保证利润值，一般楼盘的优惠权限会分到各个职能岗位上。置业顾问-案场主管-案场经理-项目营销总-城市营销总-城市总经办。（会根据每个楼盘而略有差异）

成本价

成本价一般根据工程进度、销售节奏等因素做一个销售预期，如果一个楼盘销售业绩较差，销售周期较长，那实际成本价就很有可能会高于预设值。这块就不展开细说了。

知道了开发商的价格体系之后。我们回归主题，一个楼盘什么时候的优惠力度最大。

一般情况下（如果遇到大的熊市周期例外），一个新楼盘的首次开盘优惠力度是最大的。在这个时候城市营销总及以下的优惠会全部放出。

原因一：

从后期销售节奏出发。新楼盘首开的热度会直接或间接的影响后期销售的节奏。如果首开销售业绩突出，会更容易受媒体和购房者关注。

原因二：

从成本考虑。直接影响楼盘的资金周转。如果销售成绩好，现金流就比较充裕。开发商支付相关费用会更加从容。

原因三：

从个人的岗位稳定性考虑。每个开发商都有自己的销售考核指标。如果首开去化率偏低，会影响岗位的稳定性。在无锡曾出现从首开前到首开后前前后后换了4、5个营销总的楼盘。

当然，如果这个楼盘本身比较热销，认筹的客户比较多。那开盘的优惠力度可能会相应收回。一切试情况而定。

以上是个人的见解分享，希望能有所参考价值。想了解更多干货分享，可以关注我。我是综麟聊无锡楼市，带您赏鉴锡楼。

4、感觉股市开盘前半小时走势预示了全天走势，为什么？

A股的两大最重要的交易时间是在早盘刚开盘的半小时和收盘前的半小时，如果说开盘前的半小时就预示着全天的走势太过于片面，但是开盘前半小时的具体走势确实对全天的走势的影响较大，比如开盘后半小时大涨，基本上上涨基调就能够确定下，开盘后半小时出现大跌，那今天大概率行情就是下跌的状态，那为什么很多投资者会感觉开盘半小时就能够预示全天走势呢，下面我们重点分析下的开盘后半小时的重要性和我们操作策略该如何参考这半小时走势情况。

如果仔细的投资者可以参考大盘的交易量的情况会发现，全天的成交密集期主要集中在开盘后的半小时和收盘前的半小时，我们参考上证指数的分时图的成交量的变化：

通过上图案例我们发现上证指数的当日成交量的情况主要集中在早盘的半小时和收盘前的半小时，而且在早盘一开盘的时候成交量的较大，后期的逐步降低的情况，比如今日早盘开盘的小幅度的低开，后期半小时开始震荡，并未出现明显的拉升和异动，造成了今天的指数走势相对较弱，那为什么早盘会出现成交量密集的时候：

第一，早盘刚开盘的阶段是消化昨晚的消息和资讯，还要国际外盘走势的情况，如果的出现板块利和市利好的情况，早盘开盘资金会出现抢筹，如果你不抢的会被人其他捷足先登，特别是一些游资和短线投资者会根据昨天的消息开始布局股票，当消息政策逐步消化后，市场开始慢慢趋于平淡，成交量也开始出现萎缩的情况，而资金的异动买入后肯定会引起指数的波动，所以在早盘刚开盘那半小时指数相对波动较大。

如果昨晚到开盘的时间出现了利空的消息，特别是外盘出现大幅度下跌的情况，一开盘后资金开始大量卖出，谁抢在前面卖出就能够降低亏损的情况，随后市场也开始趋于平淡，成交量开始出现降低的情况。

再次还有每天投资者对于市场的看法和分析方法的不一致，有人看好当天的行情，也有人不看好当天的行情，在早盘刚开盘的时候展开激烈的博弈，也是多空博弈分胜负的最为关键的时期段，所以我们会发现很多时间早盘的涨跌影响着全天的走势。

第二，短线投资者的调仓换股和跟换策略的阶段，市场的交易量大部分是由短线投资者的贡献的，很多短线投资者之前持有的股票的在该阶段的会做出新的策略，特别早盘很多个股开始出现异动的情况，很多短线投资者会选择布局，不管是持有股票出现亏损还是赚钱都会考虑的新的投资机会，特别是最近的强势的短线个股，在早盘的都存在很好的买入机会，很多上涨幅度较大的个股在早盘也是最好卖出机会。

所以我们发现早盘刚开盘个股的异动是最为明显的，特别是强势的个股的早盘就会死死封住涨停板，如果想短线的做的好，早盘开盘那半小时是最为关键的，个股波动大，套利空间大，很多投资者喜欢做差价和做T也基本上在该阶段完成，所以早盘的半小时是是短线博弈最激烈的时候，到市场过来10点之后，就是的一些稳健的投资者根据开盘的情况做出一些策略调整，或者参考早盘的交易情况预测接下来行情的情况。

第三，其实早盘的成交情况和昨天的收盘成交情况相对应的，早盘的很大一部分资金主要来自上个交易日的尾盘成交资金，首先我们要了解为什么尾盘成交量会开始大幅度放出，当天的市场的消息已经基本消化完成，盘中很少会出台一些列政策和消息，要出也是等到收盘之后，尾盘成交量放出或者成交较为活跃的原因主要有以下几点：

（1）临近尾盘全天的走势基本确定，特别是市场的利空消息的已经被消化，该跌的已经跌完，该上涨的也基本上涨完成，一些短线投资者可以选择的新的布局，看好开始布局，不看好的可以继续等待，尾盘买入股票基本上风险较低，市场基本上已经趋于稳定，短线上不存在波动的风险。

（2）全天的走势可以作为重要的分析和参考依据，今天的行情情况肯定会影响着接下来几个交易日的走势，中长期的走势肯定不会受到一天影响，但是几天的行情肯定存在很大的关联性，投资者按照自己的分析后开始买入，比如在当天行情出现大幅度上涨，上涨后盘中没有出现冲高回落，基本上可以确定强势 ，接下来可能会出现继续上涨的可能性，资金开始布局等，而且这部分大多数都是短线投资者，当下一个交易日开盘后买入的资金会开始根据走势的情况，还有昨日买入的预期能够兑现，开始出现大幅度的交易，也会造成早盘的波动较大和成交量的放出。

小结：上面我们通过三个方面讲解了早上开盘半小时的重要性，为什么市场的在早盘波动较大和成交量放出的原因，并且很多投资者会感觉早盘开盘半小时的情况会预示全天走上，虽然片面，但有着一定的道理，下面我们来说说如何重点参考使用这半小时的交易时间。

早盘开盘的情况，能够看出主力的资金的短期的运行方向和操作策略，特别是市场短线投资者主要是游资的操作手法等，我们可以参考使用：

第一，早盘刚开盘是消化市场的消息和政策最为关键的时候，一些消息和政策是否被市场资金认可在这一段能够表现，到底是毫无反应还是冲高回落或者探底回升，我们以此来参考把握市场强势的热点和方向。

第二，以早盘开盘的情况，特别是板块和行情特点，考虑尾盘时布局个股还是卖出股票，如果是布局股票的早盘的资金挖掘风向是什么等，以此作为接下来的操作的标的很方向。

第三，如果对市场理解的较深的投资者，特别是善于挖掘相关性板块边缘化题材的投资者，可以根据早盘的选择布局的方向，比如喜欢的市场的强势股，还是喜欢低位股，喜欢题材股，还是防御类股票，等挖掘短期市场主力资金的偏好，比如最近市场一直在以消费等防御性个股为主，特别是最近连续涨停的个股出现分歧了，代表短期市场偏向于谨慎，我们要调整策略等。

总结：我们上面重点讲解了早盘的重要性和如何最大限度使用的早盘开盘半小时的走势情况，所以我建议短线投资者在买入股票的时候，一定要重点分析下早盘的情况，特别是早盘板块和强势个股的情况，经常分析后我们会发现短线很多情况跟早盘走势的关联度特别大。