简单项目计划书模板(商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？)

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正文

1、商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？

成功率翻倍的商业计划书，突出四点就事半功倍：做那个市场、靠什么产品（服务）、怎么赚钱、有没有人。

1.1、专业的投资者，主要看赛场

市场空间大小，决定了其投资的动力。一个只有10个亿的赛场，如指甲钳，想吸引投资，小的投资，也许可以，经营有利润产品有优势团队有力量，也就投了。

如果你的市场足够大！

那么商业计划书就可以浓笔重彩的排在突出位置，告诉投资者。

市场竞争程度，是否有垄断品牌，是否有竞争壁垒。如房屋减震产品，需要有技术，如产品专利；需要有历史，如国内第一家；需要有品牌，如联合国在国内的第一个样板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意愿门诊大楼，没有倒的背后就是用了该长的减震支座！

若果你有这些竞争优势，也值得你大书特书，从而让投资者马上打开腰包！

1.2、趋势的投资者，主要看赛道

如果你投资的是一个过渡竞争的赛道，如服装厂，投资一定把口袋捂得紧紧的！

如果你投资的是服装材料开发，如石墨烯布料，投资者考到是国家大力扶持，并有巨大未来市场空间，你想要的投资，肯定会拍着队找你。

市场确定了，用什么产品？

战场确定了，用什么武器，用什么方式，来打仗，结果第完全不同了。

同样是开餐馆，是做手工饺子，还是机器饺子，那个更有效率，那个更有利润，决定了你的发展未来。

有人用手工饺子做招牌，有客人却做不大；

有人用机器，更有效率更有量，从而做相同生意，其效率却不同。

投资者，怎么选择？

一定是选择总利润最大的来投资。

所以，情怀是好的。让人有梦想，但投资的本质还是赚钱，以及转到更多的钱，这样，你明白了如何选择产品了吗？

你的产品符合更有利于赚钱这个本质追求吗？

选择了市场，确定了产品，怎么赚钱？第三个问题来了

马云选择了电商，刘强东也选择了电商；

马云选择了抽水，按流量收费；刘强大选择了自营，自己做直营店；谁赚的钱更多？谁赚的钱更省事？

各有优略，但未来谁有可能做得更大？！

无疑是马云。

怎么赚钱在商业计划书很重要，你一定要说的清清楚楚、明明白白，让投资者没有疑问、没有疑虑。不要讲这么多的高大上，就是简单直接明了，就是最好的赚钱方式！

投资者不傻，杀到让你花费大篇幅度讲怎么赚钱，投资者就是最会赚钱的一群人。

再好的生意，没有人，意味着就是梦想。

贾跃亭，不是没人，是脑子不靠谱，但是忽悠了很多投资者，但是最后安然远走他乡；

雷军，最会用人，还是在手机这个红海中取得成功登陆港股。

很多创业者，想法很好，创意无限，就是没有技术人才落地，只能束之高阁!

记住，创业者的优秀，只是门面，创业团队的优秀，才是你的锦上添花，拴住投资者的石头。

你把这四点体现在你的商业计划书里，并予以突出，融资翻倍就是手到擒来的小事。

其他的废话，作为附录做做点缀就可以了。

2、怎么写创业计划书？需要注意哪些方面？

创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循

　报告目录 　　

第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 　　

一. 公司简单描述 　　

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　

三. 公司目前股权结构 　　

四. 已投入的资金及用途 　　

五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　

六. 市场概况和营销策略 　　

七. 主要业务部门及业绩简介 　　

八. 核心经营团队 　　

九. 公司优势说明 　　

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　

十二. 财务分析 　　

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 　　

2. 财务预计（后3-5年） 　　

3. 资产负债情况 　　

第二部分 综述 　　

第一章 公司介绍 　　

一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 　　

二． 公司简介资料 　　

三． 各部门职能和经营目标 　　

四． 公司管理 　　

1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　

第二章 技术与产品 　　

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况 　　

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　

2. 产品特 　　

3. 正在开发/待开发产品简介 　　

4. 研发计划及时间表 　　

5. 知识产权策略 　　

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）　

三． 产品生产 　　

1． 资源及原材料供应 　　

2． 现有生产条件和生产能力 　　

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　

4． 原有主要设备及需添置设备 　　

5． 产品标准、质检和生产成本控制 　　

6． 包装与储运 　　

第三章 市场分析 　　

一． 市场规模、市场结构与划分 　　

二． 目标市场的设定 　　

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 　　

五． 市场趋势预测和市场机会 　　

六． 行业政策 　　

第四章 竞争分析 　　

一． 有无行业垄断 　　

二． 从市场细分看竞争者市场份额 　　

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 　　

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　

五． 公司产品竞争优势 　

第五章 市场营销 　　

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 　　

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 　

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 　　

1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　

七． 产品价格方案 　　1. 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 　　

第六章 投资说明 　　

一． 资金需求说明（用量/期限） 　　

二． 资金使用计划及进度 　　

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　

四． 资本结构 　　

五． 回报/偿还计划 　　

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 　　

九． 吸纳投资后股权结构 　　

十． 股权成本 　　

十一． 投资者介入公司管理之程度说明 　　

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 　　

第七章 投资报酬与退出 　　

一． 股票上市 　　

二． 股权转让 　　

三． 股权回购 　　

四． 股利

第八章 风险分析 　　

一． 资源（原材料/供应商）风险 　　

二． 市场不确定性风险 　　

三． 研发风险 　　

四． 生产不确定性风险 　　

五． 成本控制风险 　　

六． 竞争风险 　　

七． 政策风险 　　

八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 　　

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　

十． 破产风险 　　

第九章 管理 　　

一． 公司组织结构 　　

二． 管理制度及劳动合同 　　

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 　　

四． 薪资、福利方案 　

五． 股权分配和认股计划 　　

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　

第十一章 财务分析 　　

一． 财务分析说明 　　

二． 财务数据预测 　　

1. 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　1) 反映财务盈利能力的指标 　　a. 财务内部收益率（FIRR） 　　b. 投资回收期（Pt） 　　c. 财务净现值（FNPV） 　　d. 投资利润率 　　e. 投资利税率 　　f. 资本金利润率 　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映项目清偿能力的指标 　　a. 资产负债率 　　b. 流动比率 　　c. 速动比率 　　d. 固定资产投资借款偿还期 　　

第三部分 附录 　　

一． 附件 　　

1. 营业执照影本 　　2. 董事会名单及简历 　　3. 主要经营团队名单及简历 　　4. 专业术语说明 　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6. 注册商标 　　7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8. 简报及报道 　　9. 场地租用证明 　　10. 工艺流程图 　　11. 产品市场成长预测图

3、如何书写创业计划书？

商务计划书就是传说中的BP，这个往往被看做寻找投资的敲门砖。小编和很多创业者打过交道，通过与他们的交流发现，那些成功获得投资方约见的团队和项目，往往都提前准备了一份漂亮的BP，当然这里的漂亮不是指外观的炫丽，而是源于它自身内容的漂亮和吸引人。正如在很多成功的创业者眼里，一份BP不仅仅只是一个融资窍门砖，而是贯穿整个创业过程的，所以商业计划书的重要性毋庸置疑。

一、商务计划书的基本模式

第一章 项目概要

1.要让投资者明白，到底这个项目是什么事情。

2.合作方案，你要这个投资者跟你怎么合作。

3.投资效益，让投资者认为这是一笔合算的买卖。

第二章 项目描述和团队介绍

介绍自己，包括项目公司的现状、发展历史、管理团队、股权结构等。

备注：投资者是把一半赌押在人身上的，所以重点描述你和你的团队的亮点，极为重要。

第三章 商务模式

商务模式主要分为三个部分：技术模式，运营模式，合作模式；

第四章 市场分析

1.包括市场的总规模，包括你的目标份额。

2.你的行业地位和竞争对手，你要进行横向对比，你比你的竞争对手强在哪里。

3.市场定位，包括你的营销策略，营销策略也很重要，

二、商务计划书制作

1.不要迷信所谓的模板

因为每个项目的故事都是不一样的，只要选择了适合自己的展现方式和思路就是最好的。当然，也切勿一味标新立异，让人摸不着头脑。

2.尽量满足投资者比较偏好关注的内容

从互联网行业来说，一般投资人关注的要点有用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等等，所以建议这些内容尽量有所展示，当然不同行业也有其自己的特点。

3.最好ppt内容控制在10页内

为什么是10页而不是更多或更少，太少项目说不清这个自然可以理解，但是太多表面上看是为了把所有的东西尽量说得更清楚，但是要知道投资人他们很忙，每天接到的BP太多而且基本他们还有其他的工作，所以花费他们过长时间都还没了解清楚你的项目，可想而知这份BP只有扔进垃圾桶的命运。10这个数限当然不是笔者我说的，这是大量投资人一致的建议。反过来说，一份bp基本需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有项目团队介绍，甚至更完整点的还有业务增长或者简单的财务预测，10页ppt差不多恰好表达完整，如果你觉得不够那得思考反省自身的内容总结概括能力了。

4.重点包装你的团队

大家都说idea是最不值钱的，这话虽然不完全正确，但有一定的道理。所以一样的idea在中国随处可见，那么投资人为什么选择投资你而不是别人，自然就是看人。人的因素对于最后的融资是否成功影响有多大，还是由你个人亲自体验吧。所以你要重点介绍你自己和团队成员相关的工作经验、过往经历和优势所在，让投资人知道这件事为什么应该由你来做才能成功而不是别人。

5.多用数字数据

因为数字最有说服力，所以投资人最喜欢看的就是数字和图表。比如用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率等等

6.抓住重点和关键词

正如前面所说，投资人时间宝贵，所以描述的内容要抓住重点和关键词，切勿修饰语或者描述性内容过多

7.切勿好高骛远，不切实际

你所规划的项目方案要切合实际，不能自我YY，比如开口就是要打败BAT,这恐怕只会让人感觉你们团队不靠谱或者有神经病。即使你真的是下一个BAT,也请先学会低调谦逊，哈哈！

8.参考模型

如果你有可比对的参考模型那或许更能成功，也许大多数创业者都不喜欢这个建议，因为在他们眼里自己的项目就是世上独一无二的。其实，如果你的项目创意来源于国外某个已风生水起项目的借鉴，是为你的融资带来加分项而不是减分项。

4、一份合格的商业计划书是什么样的？

如何编写成功的创业融资计划书：一般掌握如下核心逻辑：１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务回报、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；

总结：商业融资计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于教科书化，学员要灵活实战，在实战中提升完善。

我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。