游戏商业计划书(怎样做一份吸引人的商业计划书？投资人关注哪些要点？)

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正文

1、怎样做一份吸引人的商业计划书？投资人关注哪些要点？

感谢邀请！

对于初创企业而言，融资可算是“家常便当”。粗略地说，融资大体包括3个阶段：（1）从类似VC的孵化器或天使投资人那里拿几万美金作为启动资金；（2）融资几十万甚至几百万打造一家公司；（3）业务非常成功时，再融几轮来加速发展几个阶段。

实际情况或许没有这么简单。如第2阶段有时也可跳过第1阶段，直接进行两轮融资。但这种三阶段式的道路至少可为大多数创业者提供一种循序渐进的选择方式。VC更多地可能会选择已经融资成功的公司进行投资，而处于第2阶段的公司，如果想要得到更多投资人的青睐，则必须拥有一份吸引力十足的商业计划书。

那么，题主可能要问了，怎样写商业计划书能够吸引投资人看？换言之，投资人希望看到什么样的商业计划书？

作为曾经写过千余份商业计划书的业内人士，我将结合自己的写作经验，简要分享下如何进行商业计划书的写作，以及应该注意的问题。

善于“毛遂自荐”

在与投资者正式交谈前，要尽可能通过各种引荐方式与其取得直接或间接联系。如果你只是在路演展示过程中介绍商业计划书，那么即便你被同时介绍给一大堆投资者，可你最终还得补充一些自己收集的信息。

必须得这样做吗？答案是肯定的。一些投资者会让你将商业计划书发给他们，他们真的不希望创业公司直接找他们。

引荐的效果千差万别，最好就是能找到刚投资过你的知名投资人。当你得到一个投资者的认可后，可以请他把你推荐给其他投资者。其次，引荐可以来自他们刚投资过的创业公司的创始人。此外，你也可以从创业圈其他人获得引荐，像律师或者记者等。

除此之外，还有商业计划书网站如AngelList、FundersClub、WeFunder等，都可以把你介绍给投资者，商业计划书定制，询Z博士：Zboshi007。融资应首先从你拿到的投资人名单开始。另外，一旦你拿到一些知名投资人的投资，你可以更轻松地在这些网站上融资。

拒绝投资人“暧昧”

在投资者明确表示同意，并毫不含糊地提供报价之前，默认他们已经拒绝了。有可能的话，投资者更愿意等待，但这种等待也意味着投资者占据了主导定位。他们不回邮件、把话说得好像已经答应了，让你认为他随时都会投资一样，但这种不明确的拒绝就应该被创业者明确拒绝。

明确投资节点

当投资者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时，你怎么判断你和投资者究竟进展到哪种程度了？这时候要看不能只听其言，而更要观其行。从第一次交谈开始到最终汇钱，每个投资者都有一定的轨迹，你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤，你现在进行到哪一步，推进的速度有多快。

开完会后，要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明确节点。如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题，那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事，因为他们已经考虑过了。

如果你谈判经验丰富，肯定知道怎么提这些问题了。如果不是，可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司，却是个技术小白，你的吸引力自然会下降，在商业计划书是个新手倒无关紧要。所以，你可以坦诚说对融资不在行，并问他们的流程以及你现在处于项目计划书的哪个环节中。

2、如何写好商业计划书？

关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：

第一、你的商业计划书用在什么场合？

比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。

我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。

如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。

如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。

第二、你写商业计划书的目的。

商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。

这样的话你就要根据不同目的来组织材料。

第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？

这个非常重要！

亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。

以上就几个问题做了简单的回答。

至于你想看案例，经验告诉我们，别人的案例，不一定适合你，看多了，还有可能误导你。

最后要讲一下，项目计划书写的好并不是关键，关键是你的项目要好，而且还要有一个能实现这个项目的团队。

希望我的回答对你能有所帮助。

我是代杰，欢迎关注！

3、一份合格的商业计划书是什么样的？

如何编写成功的创业融资计划书：一般掌握如下核心逻辑：１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务回报、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；

总结：商业融资计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于教科书化，学员要灵活实战，在实战中提升完善。

我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。

4、如何写好一份有吸引力的商业计划书？

初创者每天纠结地编写商业计划书是为了什么？当然是为了拿给投资人看，所以我们在编写商业计划书时，就要反复地问自己，投资人关心什么？投资人想看到怎样的一份BP？

投资人每天从各个渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投资人的手里不会停留超过3分钟，如果超过，恭喜你，投资人已经对你产生了兴趣。那我们如何在3分钟之内打动投资人？

我想说首先应该注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。PPT的图文排版让我们对于介绍项目有了更为丰富的表现形式，基本上每页单独阐述一个内容，让整个项目介绍显得更有逻辑，容易让投资人在短时间内清晰地了解到你的项目，同时也方便放于投影仪进行观看。一份商业计划书的PPT，一般在20页左右，越到后期的项目，页数会略有增加。

BP表现形式选好了，那么接下来我们如何展开编写呢？一份优秀的，有着清晰逻辑的商业计划书应该从5个方面来表述。

一、WHAT——你想做什么？

建议1~2页。

第1页可以简单的罗列你的项目名称、行业领域、项目所在地、创立的时间、目前的进展等，让投资人对你项目有一个初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。

再用1页简单描述一下项目的类型或者定位，说清楚你的项目是做什么的，最好是两三句话就搞定，再配上一些图片，让投资人一目了然。

二、WHY——为什么要做？

建议4~6页。

你为什么想做这个项目呢？肯定是有原因的，那么我们可以从用户痛点、市场规模、市场现状以及竞争优势4个方面来表达。

一两句话说清楚你的目标用户群和用户痛点，这点非常重要，这个痛点其实关系到投资人愿不愿意继续往下看你的PPT。所以创业者在创业前要深刻的挖掘分析市场，避免你的项目只是一个伪需求。

接下来就是市场规模和市场现状，最好用分点或者图表的形式来表达，告诉投资人这个市场有多大，现在这个市场有什么弊端，再结合竞争优势，给人一种你的出现就是为了拯救这个市场的感觉。其实我们不必害怕描述竞争对手，投资人不会因为你的竞争对手有多强大而放弃你，他们是非常乐意看到一个把竞争对手分析透彻并且拥有自己优势的创业项目的。

三、HOW——你要怎么做？

建议2~4页。

这里要说清楚的是商业模式，这也是投资人最关心的问题。一个创新的商业模式，可以让投资人马上约谈你，除非你的团队非常差。那商业模式里面最重要的两点，盈利模式和运营推广，即这个项目是如赚钱的，又是如何实施的，同样用分点或者图文的形式，清晰的表达出来。

四、WHO——为什么是你来做？

建议2~4页。

当投资人已经很满意你的项目方向、市场机会和商业模式的时候，只要你的团队还不错，恭喜你，你已经成功打动投资人了。所以我们在这里要表现的是你拥有一个多么优秀的团队。

说清楚团队的股权和分工，股权是否健康，分工时候合理，合伙人是否在能力上起到一个互补的作用，再把创始人及合伙人的主要背景、经验、资源和特长简述出来，让投资人清楚明白你这个团队可以把这个项目做好，你这个CEO可以把这个团队带领得很好。

可以整个团队都在同一页，也可以每个成员一页，只要页面简洁不拥挤即可，还可以添加一页团队合影，把你们的口号或者理念说出来。

五、HOW MUCH——需要多少钱来做？

建议2~3页。

现在投资人已经对你的项目非常感兴趣了，那么你就要在最后告诉投资人你的融资计划和发展预期。简单的说，就是需要多少资金，出让多少股份，一般来说出让股份不宜超过30%，但也不能太低，太低投资人可能会不感兴趣；然后是这些钱要拿来做什么，大概可以用多久，如果是种子/天使轮的话，一般是半年到一年。最后是在这个时间段里面你的项目要达成什么目标，让投资人觉得你是有规划的，钱用得合理。

总的来说，你的商业计划书是接触投资人的第一道门槛，是创业者给投资人的第一印象。基本上所有的投资人都会从商业计划书的质量来初判一个创业者的综合素质能力。所以，一份好的PPT商业计划书,是打开融资的敲门砖。

如果你想提升商业计划书质量，在BP中完美展现这五点吗，或者项目需要诊断打磨，可以关注一下嗨HaiBP官网（www.haibp.com），这是一家专业协助创业者制作商业计划书的网站，也可以关注我们的“创梦客”头条号哦，每天有很多创业干货分享到大家。

5、如何写好一个商业计划书（BP）？如何联系并说服天使投资人投资我？

谢邀

首先回答第一个问题，如何写好一个商业计划书，也就是我们总说的BP。

个人认为商业计划书还是正统点的好，过于花哨，反而让人觉得不怎么靠谱，在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手：

一是我是谁（WHO）。首先要介绍自己，在看商业计划书的阶段，没有成品展示给投资人，这时候人是很重要的，作为项目的创始人，你有什么样的经历、什么样的背景，你的团队有什么样的历史，是不是有跟这个项目符合的能力，这些都需要你介绍给投资人，也要注意要有针对性，尤其注重实力，可以用数据侧面证明。

二是我的项目是什么（WHAT）。既然是一份商业计划书，并且是为了争取投资人的投资，当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品，实事求是的、客观全面的介绍自己的项目，名泉项目的优势和潜力，以及所需资金规划，战略规划等。

三是为什么做这个项目（WHY）。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人，说白了就是当下的市场情况，用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因，以及针对现在的市场状况，我的项目会如何发展。

四是跟我的竞争对手相比，为什么要选择我（WHICH）。通过分析现有的竞争突出自己的优势，证明自己的潜力。当然要注意的是，不可以一味说明对手的不足，显得自己不可一世，衣服钱不上别人的样子，这是不可以的，要一碗水端平，双方各有各的长短。

最后，我的项目未来会发展成什么样子（WHERE）。说白了就是展示自己的雄心壮志，表达自己对项目的信心，描述未来发展的样子，预期效果，注意不要过分夸大，还是要讲究客观和实事求是。

再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代，你可以通过朋友介绍结识天使投资人，也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系，之后再登门拜访等等均可。

联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的，这时候如何吸引他、说服他，就把自己的能力和优势摆出来，我在之前的问答里提到过，要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点：

一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作，更代表着一个公司的良好的企业文化，这也必然会带来更好的收益，一个可以看得到发展空间和未来收益的公司，当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业，但要做下去就不可能总是一个人，一定会组建自己的团队，所以团队质量十分重要。

二是要做好业务，明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好，要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资，还要做出自己的特色、业务能力要强，要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。

三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队，可能一开始创投人接触到的都只有您一个人，作为正在争取投资的创业者，和公司创始人，您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。

以上，是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确，能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人，通过各种途径找到他，把自己专业和能力摆出来，自然投资人会投你的~

6、如何写一份详细的创业计划书？

怎样做好一份创业计划书？

１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；

２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的

３、你的业务是什么？

４、目标客户：族群是哪些人？

５、你们独特的产品和服务；

６、你们的优势与 壁垒；

７、关于如何升级；

８、 赢利点：系统生态模式；

９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；

１０、财务状况：可预计的财务回报、

１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；

１２、公司未来的战略总结：发展方向！

一份商业融资计划书，一般不要超过２０Ｐ，每１Ｐ都要清晰地表过一个主题，大标题突出，内容要精炼，数据支撑要足，逻辑要清晰。

比如，以某红酒融资计划书为例：就是利用的创新思维的融资，成功完成首轮融资。

１、某红酒的族群精准确定为：有生活品质的女性，重点宝妈；并提出“精神价值内核心”

２、中国的经济由“女性”主导即是消费经济，又是投资经济，特别是宝妈人群；

３、确定此领域的最大成功“标杆”：力证二前点，即族群、市场、超级标杆。

４、这个领域恰是某某的优势，并且是独特的优势：独特优势的产品与人群完美融合一体。

５、此领域即红酒领域的最大的几个问题至今无人能解决。

６、而这些问题“恰似某红酒的最大优势，解决核心力证１、２、３”并制度标准；

７、由此，我们实际投资的资金、资源、和所达到的成果：表达很牛比；

８、为什么融资？就是加速更牛的过程，不差钱，但为了争取时间；

９、融资方案：出让股份、融资金额，并提出对融资方的要求；

１０、在哪些地方加强：钱花到哪里？钱怎么花？要花出权威的水准来；

１１、我们凭什么能做得这么好？专业团队，专家级的创始人，以往牛的业绩和经历。

１２、我们的未来：业绩、发展：现在不投，别后悔；

１３、战略发展品牌广告语：结束。

总结：商业计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于‘教科书化’

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

7、商业计划书怎么写？怎么去找投资？

作为一个创投圈从业者，2年多做了300份商业计划书，帮助企业融资近3亿元，

这看起来两个问题，实际是一个问题，就是明确你的目标对象，拆解需求，并给出一套解决方案！

这个问题两大部分组成，商业计划书制作+找到目标投资人

商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做，这些看起来对你有帮助，实际上在操作的一头雾水，原因在于你生搬硬套，只看到商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。

商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现

当你的商业计划书按照模板来做，只是流于形式，投资人对于这种形式看的太多了，不如直接点。

1、按照自己想法，把自己对于行业的认知以及自身业务

比如你是做消费品的，这个行业的本质就是品牌（品类定位）+营销+渠道，三个方面，把这三点结合自身的业务列出来。

2、按照商业计划书的结构优化

一句话介绍我们是谁，你为啥要做这个、我们怎么做、凭什么是我们来做，未来我们怎么规划发展，以及拿多少钱等，这些模块只是一个逻辑，你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。

找投资人首先利用自身积累的人脉去找，其次可以中介机构来做，商业社会最大的好处就是专业事要专业人，分工协作是商业上最伟大的发现，利用节点来去撬动杠杆，加快找到投资人。

总的来说，如何去写商业计划书和找投资人某种程度上都是一种认知体现，抓住行业的本质，是每个创业者都需要修炼。