合作方案计划书(合作计划书？)

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本文目录

正文

1、合作计划书？

合作计划书就是写一下你们合作过程中要需要合作的产品，合作的时间以及双方合作的条件都可以写进计划书里。

2、怎么写融资计划书？

【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。

概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用

产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。

第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。

不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。

为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。

文件以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。

最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。

记得在计划书内留下创始人联系方式！最好是电话号码，其次是微信号。投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。

在融资计划书内完整阐述上述内容，注意相关细节，一定能够写出打动投资人的优质BP，让你在融资之路上取得事半功倍的效果。如果各位还有其他地方不明白，欢迎交流讨论。创业最观察万元福利中，也有大量针对创业者产品设计、运营、融资方面的资料，欢迎查阅。

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3、如何撰写创业计划书？需要包括哪些方面的内容？

计划书是用来募资用的，有大概的模式，包括市场背景、商业模式、团队介绍、产品服务、未来3年的规划等等。

一定要用心做，每一个细节都非常重要，计划书做的LOW，直接就代表这个创业就不靠谱。最好有干货，不要整虚头八脑的东西。

商业模式一定要清晰，这是成功的第一步，是不是能生存下来，主要在于商业模式，你做什么，怎么做，为什么你要做，目前市场上没有吗，凭什么你有信心能做成。

团队重要在于执行会怎么样，同样的好事，做事的人不行，那就没戏。这个自然去发挥吧，你行，自然就能看出来，你不行，也能一眼看出来。

你提供的产品或服务是什么，你的核心竞争力在哪里，你提供的是市场上同质化的，还是有创新的。你有满足市场需求的某一个痛点吗？为什么会选择你？你的产品质量过硬吗？你的服务一流吗？

4、如何书写创业计划书？

商务计划书就是传说中的BP，这个往往被看做寻找投资的敲门砖。小编和很多创业者打过交道，通过与他们的交流发现，那些成功获得投资方约见的团队和项目，往往都提前准备了一份漂亮的BP，当然这里的漂亮不是指外观的炫丽，而是源于它自身内容的漂亮和吸引人。正如在很多成功的创业者眼里，一份BP不仅仅只是一个融资窍门砖，而是贯穿整个创业过程的，所以商业计划书的重要性毋庸置疑。

一、商务计划书的基本模式

第一章 项目概要

1.要让投资者明白，到底这个项目是什么事情。

2.合作方案，你要这个投资者跟你怎么合作。

3.投资效益，让投资者认为这是一笔合算的买卖。

第二章 项目描述和团队介绍

介绍自己，包括项目公司的现状、发展历史、管理团队、股权结构等。

备注：投资者是把一半赌押在人身上的，所以重点描述你和你的团队的亮点，极为重要。

第三章 商务模式

商务模式主要分为三个部分：技术模式，运营模式，合作模式；

第四章 市场分析

1.包括市场的总规模，包括你的目标份额。

2.你的行业地位和竞争对手，你要进行横向对比，你比你的竞争对手强在哪里。

3.市场定位，包括你的营销策略，营销策略也很重要，

二、商务计划书制作

1.不要迷信所谓的模板

因为每个项目的故事都是不一样的，只要选择了适合自己的展现方式和思路就是最好的。当然，也切勿一味标新立异，让人摸不着头脑。

2.尽量满足投资者比较偏好关注的内容

从互联网行业来说，一般投资人关注的要点有用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等等，所以建议这些内容尽量有所展示，当然不同行业也有其自己的特点。

3.最好ppt内容控制在10页内

为什么是10页而不是更多或更少，太少项目说不清这个自然可以理解，但是太多表面上看是为了把所有的东西尽量说得更清楚，但是要知道投资人他们很忙，每天接到的BP太多而且基本他们还有其他的工作，所以花费他们过长时间都还没了解清楚你的项目，可想而知这份BP只有扔进垃圾桶的命运。10这个数限当然不是笔者我说的，这是大量投资人一致的建议。反过来说，一份bp基本需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有项目团队介绍，甚至更完整点的还有业务增长或者简单的财务预测，10页ppt差不多恰好表达完整，如果你觉得不够那得思考反省自身的内容总结概括能力了。

4.重点包装你的团队

大家都说idea是最不值钱的，这话虽然不完全正确，但有一定的道理。所以一样的idea在中国随处可见，那么投资人为什么选择投资你而不是别人，自然就是看人。人的因素对于最后的融资是否成功影响有多大，还是由你个人亲自体验吧。所以你要重点介绍你自己和团队成员相关的工作经验、过往经历和优势所在，让投资人知道这件事为什么应该由你来做才能成功而不是别人。

5.多用数字数据

因为数字最有说服力，所以投资人最喜欢看的就是数字和图表。比如用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率等等

6.抓住重点和关键词

正如前面所说，投资人时间宝贵，所以描述的内容要抓住重点和关键词，切勿修饰语或者描述性内容过多

7.切勿好高骛远，不切实际

你所规划的项目方案要切合实际，不能自我YY，比如开口就是要打败BAT,这恐怕只会让人感觉你们团队不靠谱或者有神经病。即使你真的是下一个BAT,也请先学会低调谦逊，哈哈！

8.参考模型

如果你有可比对的参考模型那或许更能成功，也许大多数创业者都不喜欢这个建议，因为在他们眼里自己的项目就是世上独一无二的。其实，如果你的项目创意来源于国外某个已风生水起项目的借鉴，是为你的融资带来加分项而不是减分项。