个人年度述职报告(年终职场人撰写述职报告和个人总结，两者有何区别？)

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正文

1、年终职场人撰写述职报告和个人总结，两者有何区别？

述职报告是对你今年工作职务的总结，做的怎么样 碰到那些问题 这些问题怎么解决的，以及未来一年对职务上的期望是如何的 说白点述职报告就是你今年工作都干了啥，明年应该怎么干， 个人总结呢 是你今年学到了什么 吸取了什么经验 还有需要哪些方面加强学习 对自己明年有啥规划 说直白点就是你自己今年觉得干的咋样 明年怎么干！谢谢

2、年底了，如何写好述职报告呢？

【沈理职谈】给你建议：我也每年都写年终总结和汇报，这也是每个公司年度工作接近尾声的重要一环。俗话说：“总结写的好，来年工资涨不少”。所以说写好总结非常重要。

写年终总结以前一定要想好内容和大纲思路：这一年做了哪些工作；哪些有成绩和亮点能说的标记出来；手头还有哪些工作没有完成的，实施计划怎么样；明年的工作规划业务拓展想法。这几点不是在你写的过程中思考的，是在你写总结之前都想好的。

对你与工作汇报中的每一项内容，汇报的逻辑就是遵循STAR原则来说，不要只说过程或者只说结果，都是不能够充分表达出来这个事情的来龙去脉的。

当然，日常工作一笔带过就行了，主要说业绩明显和贡献很大的案例，这样总结才能够得到领导的认可。

有的公司汇报可以用word，但是大部分公司都是PPT的形式来呈现的。用PPT做汇报一定要简洁、明了，少写一点废话和描述性语言，多用柱状图、折线图、饼状图或者能够展示增值的图形格式来表现自己的业绩。主要是一目了然，沟通方便。

工作汇报时候，不一定每个人业绩都很好的。所以还是要用很多套路的，比如下滑就是负增长，业绩不好就是市场竞争大、客户转行、行情不好等等。要学会用这些字眼和表达来淡化你的业绩不好的现实。

如果没什么可拿出手的，就多谈谈自己努力的过程和对现在工作的认识和规划。规划做得好，老板也是会让你明年继续来开展工作的。

3、公司开年会700多人，要求做述职报告，没上过台紧张怎么办？

面对很多同事，上台讲话，很多人都是非常紧张，脸红彤彤的，说话也结结巴巴的。

上周，单位正好开年会。要求每位员工上台汇报一下本年的工作，并计划一下明年的工作。接到通知，我傻眼了。从来没有上台讲话，台下还有那么多的领导和同事在看着。

可是， 通知已经下发了。我又没有足够的理由拒绝。没办法，只要准备汇报材料。经过一番准备，年会到来了。在漫长的等待过程中，不断享受年会的乐趣。同时，心里也在打鼓，七上八下的。不时的拿出自己的讲话稿看看，在心里默默地读几遍。由于着急，手心里全是汗，小心脏也砰砰的直跳。

当轮到我的时候，我怀着忐忑的心，走上舞台，照着稿子，向领导和同事们汇报我的工作。在台上，手心里依旧汗如雨下，手也在不停的抖动，非常的紧张。好在，一会的功夫就汇报完了。

回到台下，瞬间感觉解放了。

其实，并没有真的解放。作为职场人，在展示自己的时候，却如此的紧张，错失了良好的机会。我们应该考虑如何克服台上讲话紧张，这样，才能更好的展示自己。

一是树立信心。很多时候，我们非常的不自信。心里总是担心，万一出错怎么办，万一紧张怎么办。瞻前顾后，顾虑重重，就是不相信自己能行。其实，任何人都不是天生的能够上台演讲，大家都紧张。我们要相信自己，我能行。

二是做好准备。紧张，来自于无知。我们提前没有进行充足的准备，上台了，不知道讲什么，边想边讲。因此，在上台汇报前，我们要做好准备，提前准备好汇报稿子，背得滚瓜烂熟，熟记于心。同时，在家多练习几遍，熟练掌握。

三是多多上台。我们在平时，要给自己多创造演讲或者讲话的机会，多在实际的讲话中锻炼自己的讲话能力，克服这种紧张的情绪，熟能生巧。多向那些演讲好的朋友、同事请教，学会一些演讲的技巧和方法。

四是放平心态。台下不管多少人，也不管有无领导，我们在台上，就是向他们展示我们自己，表达我们的意思。我们要放平心态，放下压力，顺其自然，大大方方的向观众讲述自己。

总之，职场人，有缺点就要及时的改正。上台紧张，并不是很难解决的困难和问题，我们要有信心，多锻炼，争取早日克服。

4、年底，如何做好“年终述职”，职场演讲技巧有多重要？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。首先想要表达清楚，一般都会用ppt，但是受欢迎的ppt数量不是最重要的，逻辑性是最重要的。那么我想分享的是四个部分梳理，让演讲和展示有机统一起来，会让人印象深刻。

演讲主题，也就是所谓的标题，一个标题就是整个演讲的点睛之笔。重要性毋庸置疑，甚至说，一个标题决定了成功的80%也不为过。

标题遵守三个原则：

具体一点。

详尽一点。

转折一点。

什么是具体一点？

就是解决一个明确的问题而不是泛泛而谈。年终演讲报告，如果主题是XXX部门年终报告，就是泛泛而谈，给人比较空的感觉。

什么是详尽一点？

也即是整个主题需要描述一个场景。

什么是转折一点？

表达方式多样化，比如悬疑，或者幽默的手段都可以。

举个例子：

某企业青藏分公司的报告主题是：高原市场缺氧，但是不缺勇气。开篇展示就赢得了满堂喝彩。因为大家都知道市场难做，整个标题不仅传递了市场难做的事实这一点，同时也展示了面对困难挑战的决心这一点，同时表达的比较转折，比空喊”我们坚决完成任务“的通用口号来的更让人”眼前一亮“。

小标题就是主题下的各个内容整理，要么并列，要么层层递进。

举个例子，杰克韦尔奇的5张ppt主题，遵循一个明确的层层递进表达逻辑。

今天的市场是什么样的？

最近的竞争形势如何？

你的近况如何？ 

有哪些潜伏的变量？

你有什么胜着？ 

那么展示的时候，只需要展示五张ppt就可以了，五张的数量也符合人们记忆的习惯。太多，基本就记不住了，记不住的报告，没有任何意义。

如果这五个小标题之间没有联系，尽量不要用，否则就是灾难性的结果，会让人觉得你不能胜任工作。

回到杰克韦尔奇的五张ppt战略表达方法。

第一：今天的市场是什么样的？事实罗列清楚，完整，不要掺乎个人意见。

包括内容就是有什么样的竞争对手？

他们是大还是小？

是新企业还是老企业？

他们是大众化平价还是差异化高附加值？

他们资金周转过程是长周期还是短周期？

他们位于产业增长曲线的那个环节？

他们的利润率决定因素是什么？

他们的优劣势如何？

他们的销售能力如何？

他们的研发能力如何？

他们的顾客是怎么购买的？

他们的企业文化如何？

第二、最近的竞争形势如何？先关注重点，而不是胡子眉毛一把抓。

各个对手有哪些可能改变竞争格局的活动？

是否出现改变格局的新产品，新渠道，新技术？

是否出现新的进入者，他们的业绩如何？

第三、你的近况如何？关于自己的事实罗列清楚，不要遮遮掩掩，推推挡挡。

过去一年，你对竞争格局的影响如何？你的市场份额是增长了还是下滑了。

你是否收购了新的企业？或者购买了新的专利？推出了新产品？或者挖走了对手的主要销售人员？

你是否失去了某些竞争优势？比如主力销售人员，或者专利技术，或者特殊产品？

第四、有哪些潜伏的变量？明确自己的担心，别人才能帮助你。

你最担心什么？比如对手有没有可能做什么把你ko出局？

对手可能采用什么新技术而改变整个行业游戏规则？

会不会对你发起并购或者收购？

对手是不是比你速度更快？做同样的事，对手更容易成功。

第五、你有什么胜着？ 必须有，至于行不行，不是你说了算，所以尽管大胆展示。

你要做什么来改变竞争格局？比如扩大区域，比如并购，比如新产品。

你要怎么保持顾客粘性，更忠实于你，更信赖你？

提示：层层推进小标题，每个小标题下的内容又符合该小标题，给人的感觉就是相当的认真和踏实。即使没有满堂彩，也至少没有负面的理解。

结束语是一定要用的。

举个例子：

有一个创业者给周鸿祎发了一份商业计划，一共十页，但是最后一张没有用谢谢。周鸿祎直接就否了这份商业计划。

一个不懂得感谢的人，当然你的内容也是得不到尊重。你的演讲内容，只是你的个人，别人可以懂，也可以不懂，但是礼貌才是打开心扉的重要手段。如果主题是打开心扉的钥匙，那么结束语就是伸出双手握住对方的手。

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