史玉柱语录(史玉柱曾负债2.5亿，靠一句话“狂赚500亿”，是什么话？)
题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文目录
正文
1、史玉柱曾负债2.5亿，靠一句话“狂赚500亿”，是什么话？
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。一个因为房地产倒下的巨人。
其实史玉柱很早就成名了。然后在92年开始筹建巨人大厦。由于各种各样的外部环境的鼓吹和政策导向，史玉柱开始飘了。然后大幅度举债并且将巨人大厦的高度和规模越拔越高，结果过了四年的时间，资金全部耗尽了，大厦还是没有建起来，反而开始承担巨量的负债。这在当时是一个非常让人唏嘘的事情。
凭保健品迅速翻身。如果史玉柱的故事到这里结束了的话，就是个普普通通的富豪起落的故事。但是史玉柱的故事不同，是个起落起起起的故事。从巨人大厦失意的史玉柱，开始涉足保健品行业，并开始生产销售脑白金。和其他保健品行业不同的是，史玉柱天才的挖掘出了保健品行业的真正价值，也就是那句非常经典的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
依靠这句话广告词，脑白金红遍了大江南北，销量爆棚。而且从一个寂寂无名的小公司，一下子成了保健品之王。这样一来不仅仅把当年的负债都还清了，而且还再次进入顶级富豪的行列。而且脑白金模式到现在为止都还是保健品行业的唯一销售点。
从巨人网络再上一层楼直到顶级商业巨才从脑白金开始，史玉柱又挖掘出了网络游戏的唯一销售点，也就是用普通玩家作为真正付费玩家“爽”的工具。在史玉柱之前，网络游戏讲究平衡，讲究可玩性，讲究用户体验。史玉柱又创始性的发现了所谓网络游戏，就是一帮子免费玩家成为大佬级付费玩家满足虚荣心的道具。于是各路网络游戏公司纷纷推出类似模式，付费就更牛，钱花的越多，装备道具和优势就越明显，就可以欺负免费玩家来“爽”。这也是目前网络游戏行业唯一的盈利模式。
总结史玉柱是真正经历过大起大落的顶级商业奇才，连续的靠一个商业点子，足足改变了两个巨大体量行业的盈利模式并且被沿用至今。
2、史玉柱的一句话怎么理解？
史玉柱是我很崇拜的一个人。所以我想回答你的这个问题。我觉得他的这句话应该分开单独理解。“失败是成功之母”是和我们常人理解的一样。也就是说成功之前要经历还多失败，才能吸取教训。而“成功是失败之父”，你没必要想的太深，可能就是简单的说明成功是高于失败之上的。前后两句隐含着因果的关系。不知你能不能明白我说的意思。谢谢
3、史玉柱是怎么成功的？
过多年来对“史玉柱现象”的观察和分析，曾写过史玉柱先生的文章已经不下百篇了，而且在培训的教材中也经常会用到史玉柱的一些语录和案例，不为别的，单凭一点：无论是被世人奉为“最垃圾广告”的脑白金、黄金搭档，还是人人皆有异议的网游-征途，都让史玉柱大赚特赚。
这就是能力。举个上次在给一家服装销售商店培训中我用的一句话：销售员并不存在欺骗客户与否，而是在于你是否让客户感觉到高兴或物有所值。做个比方，比如一件同样的衣服，A来买时经过跟销售员的讲解讨论后，总觉得定价过高，最后100元成交，但A却闷闷不乐的走了；同样的衣服，B来买时，由于销售员讲解得当，结果成交价是150元，虽然比A的售出价还有高50%，但B却是兴高采烈的离开了。相对之下，虽然B的售价高，但我相信B下次还会来光顾。因为产品的价格不仅收到产品自身的颜色、款式、质量影响，更多还有店铺位置、店铺装修、销售员素质等其他外界环境的影响。这就是销售，而史玉柱能把脑白金和征途做的有声有色，让顾客在骂声中还不得不购买他的产品，这就是他的高明之处。那为什么史玉柱可以成功呢？ 其实很大一部分原因就是两个字：较真！ 你或许会问不是吧。较真应该是形容人钻牛角尖，不到自己的要求不回头的贬义词。不错，就是因为史玉柱的较真和“固执”让他赢得了最终的成功。先说脑白金吧，当初为了打开市场，史玉柱亲自驾车到各地的农村乡镇及城市老头老太太集中点跟他们聊天，才得知到“老人都愿意喝保健品，只是价格太贵，不舍得买”还知道“老年人都喜欢把儿子买的保健品作为一种荣誉来告诉伙伴”，于是脑白金就作出老头老太太的广告，而且还有“收礼只收脑白金”的广告语。再比如，征途的客服为什么做的比较好？史玉柱本人就是一个骨灰级的玩家。他甚至于多数天每天网游的时间都在十几个小时以上，征途的员工选择标准也都以“会玩网友为底限”。而且史玉柱在玩征途的过程中，一旦发现不足之处，不管时间和地点，都会告诉研发部的同事讨论修正，正是这种小处较真，不放过任何一个细小的微节，让征途游戏愈加完满。其实在创业和营销中，“较真”也是一个成功的非常关键的因素。没有较真，就没有想法，没有想法，就没有改进，就不会改进，没有改进，就没有创新，没有创新，自然很难成功。所以在我们给易发传真（E8FAX）代理商培训中也经常会要求他们要用“发现小处，较真到底”的精神，这也是收到史玉柱先生的影响。让我们在创业的路上再多一些“较真”，让成功的路离我们阿里的博友们再进一步！加油！4、如何评价史玉柱？
从经历失败这个角度看，他像是20年前的“贾跃亭”。
35岁欠债2.5亿，上央视节目，全场观众嘲笑他。
1997年，因为一座想建成72层最终只建了3层的巨人大厦，烂尾了，他破产了。为建这座当时被视为“中国第一高楼”的大厦，史玉柱以“卖楼花”的方式集资，最后却欠债2.5亿。
上央视节目，被现场所有观众包括主持人嘲笑，“稍有点常识的人，都不会做出这样的决定，我都不知道你怎么想的？”
“科学吗？”
你人性不健全,到底哪里不健全,你自己分析,分析不出来你还得失败
” “你的名字起的不好，巨人就不好。你看人家微软，又微又软。”
当主持人问史玉柱，你有什么想说的吗？史玉柱说，“我没什么可说的”。 心塞到极致了。
他留下一句，“我会还钱的”，借4000元离开了珠海。
3年后，他靠“脑白金”东山再起，还清所有的债务，创办巨人网络公司，靠网络游戏《征途》翻身，如今还是民生银行的第二大股东，身家500亿。
当年嘲笑他的人可能忘了，史玉柱可是真金白银的白手起家，早在1990年就靠自己编的巨人汉卡成为中国第八位富豪。失败反而激发他体内的另一个小宇宙。
那三年间，他做了什么？反思。一位浙江大学的学弟写信给他说，“你必须站起来，你知道吗，你的倒下伤害了我们这代人的感情。”
所以，他爬珠穆朗玛峰，读《毛泽东选集》，到处游走。
他说，“巨人为什么会倒？表面看是巨人大厦，实际是因为我本人和我们团队的不成熟，我们这个团队很幼稚。如果巨人大厦盖起来了，还要倒，再倒的话，可能摔的跤更重，所以晚倒不如早倒。”
“人是这样的，人只有在低谷的时候，一个人在很凄婉的那种环境下，才能去认真琢磨这些事儿，现在那些做得好的，你去跟他们谈，他们的口气跟我当年一样。你不信去谈谈，都是好像老子天下第一，这个事我也能做，那个事我也能做。事实上每个企业、每个人真正能做的事很少，适合自己、能做成功的事实际更少。”
创业本来就九死一生，不妨给失败者一些宽容。至少，免得日后人家东山再起，你啪啪啪打了自己的脸，对不？